中超转会窗开启，4000万美元引援背后藏着啥故事？

欧洲转会市场正在发生剧变，中超联赛的第二个转会期也随即启动。每年中超联赛投入的外援资金高达4000万美元，折合近3亿人民币。虽然这个数额还比不上卡卡的转会费，但对中国足球职业联赛发展初期而言，已经是一笔不小的数目。那么，这4000万美元究竟是如何分配给大约80名外籍球员的？中超各队的洋籍球员加盟究竟要经过哪些环节呢？四千万美元的投入究竟意味着什么背景呢？

账单 外援成本算一算

依照亚足联的规则，中超联赛今年每队能注册五名外援，包含一名亚洲籍选手，实际注册的外援数量达到67名，而理论上允许的外援总数为80名。据记者调查，中超各俱乐部对外援的年花费大致维持在50万美元，个别表现突出的球员费用可能超出这个标准，据此估算，整个联赛每年在外援身上的总支出大约为4000万美元。

以北京国安为例，国安从天津引进了马季奇，费用大约50万美元，乔尔·格里菲斯和埃米尔·马丁内斯的身价合计为75万美元，威廉·保罗和瑞恩·格里菲斯两人的费用总计35万美元，因此国安引进的5名外援总费用约为270万美元，这个数额略微超过了通常的水平。国安引进外援的投入几乎触及中超预算的极限，在本赛季首轮结束后，16家中超俱乐部总共签约的外籍球员总数为67名，距离80人的最高额度尚有差距，据此推算，国安实际支付的费用大约为3200万美元，换算成人民币大约是2.1亿元。

这笔经费在全球足球界几乎可以忽略，不说欧洲，仅此而已每年就要投入两亿人民币左右，几乎等同于中超所有外援身价的总和。所以，中超难以吸引高水平的外援也就不令人感到意外了，一位知名经纪人透露，由于中超俱乐部普遍财力有限，即便是非常出色的外援也难以长期留下。引进里瓦尔多的乌兹别克斯坦本尤德科队，每年的开销大约是四千万美元，其余的俱乐部也是相似的规模，国内的俱乐部根本没有这么强的财力支撑。

试训 出了机场进球场

同海外联赛对比，国内俱乐部在外援身上的花费确实不多JRSKAN直播，不过每年拿出三千万到四千万这样的金额，对俱乐部而言依然是一笔不小的开销，使用时必须格外小心，那么，这些机构究竟是怎样将银行账户里的资金转化为场上的球员的？

通常情况下，这笔援助资金并非立刻动用，在初期阶段，这笔钱闲置着就能吸引超过一百乃至两百名外籍球员到中超各队进行试训。外籍球员的试训费用由经纪人承担，试训周期一般是七天，一位球员在此期间的花费大约五万元人民币，折合约七千美元。中介机构通常同时运用集中攻关和全面覆盖的策略，先探明引进外援的俱乐部具体需要哪类选手，再进行大量推荐，最终由教练团队决定人选。

所以，在海埂基地，每年都能见到全部由国外球员构成的“新国家队”、“新同城对手”，球衣样式依旧，但队员面孔大多不熟悉。因为时间仓促，外援常常前一晚抵达，次日就得上场。哥斯达黎加的丰塞卡就曾经历近60个小时的飞行，只睡了两个小时就参加比赛。我们明白这种做法欠缺人情，但无奈外援数量庞大，时间实在不容拖延。”李章洙当初接受采访时表示。

一旦有外籍球员被选中签约，其中国代理能够赚取三万到五万美元的代理费，假如一位代理人签约五名外援，根据前文提到的试训开销，他至少要促成其中两名球员成功加盟，方能在业务上收支相抵。所以要想在中超外援领域有所作为，代理人不仅需要掌握性价比高的球员资源，还必须具备顺畅的国内俱乐部对接关系。

财路 经纪人合作经营

Z某原先在中超梯队踢球，但没能进入一线队，后来因一次偶然，把以前的队友引荐给上海群英队，从此踏上了做经纪人的路。凭借球员的经历，他在业内认识不少人，又因为会来事儿，Z某慢慢建立起自己的足球人脉圈。起初只觉得这行挺玄妙的，后来发现跟自己原先的行业挺搭，干着干着就迷上去了。”他自言成功主要在于他能与教练员和运动员沟通。

Z某首先将威力·波尔推荐给青岛队，随后又将邓小飞等人引荐给时任武汉队教练裴恩才，以此展开合作。起初，他主要处理一些知名度不高的本土球员，2007年，他促成现在江苏舜天队的谭斯前往澳大利亚墨尔本胜利队进行试训，并借此机会结识了另一位国内知名经纪人。双方商定联手事宜：彼此提供资源支持，各自分管国内若干俱乐部，若对方的外籍球员通过己方渠道注册，需支付分成，同理，己方外籍球员经对方渠道加盟，也需支付部分佣金，以此构建合作共赢的伙伴关系。

当前国内经纪行业普遍采用合作经营方式，个体运营的情况比较少见。放眼全球，知名经纪人公司并不追求规模庞大，以顶级经纪人门德斯为例，他团队人员不多，却已足够应对需求。这位经纪人成功签约了C·罗、穆里尼奥、德科等球星。不过他补充道，国内足球产业尚不完善，只能依靠数量优势来抢占市场。

中方经纪人还受到外方经纪人的挑战，来华的外籍球员大多由外方经纪人把控，导致利益分配常常对他们有利。实际操作中，中方经纪人引进外援时，需要与对方的外方经纪人签署相关协议。以托马西加盟天津为例，他的意大利经纪人与中方达成协议，转会完成后会分享收益。

瓶颈 水平缘何难提升

今年初，中国足球新任负责人南勇在公开场合谈到，本期望海外优秀球员来华提升整体水平，但如今看来，这个初衷显然落空了。通常情况下，能力与价值是相辅相成的，若扣除中介机构的收益，会发现中超外援的实际价值比表面看起来要少，这也容易明白，为何他们的表现往往达不到预期。

据消息，俱乐部为一名外援投入了50万美元，然而，最终到达球员手里的金额通常不足30万美元，这就是中超外援的真实价值，可以想象，一名市场价值30万美元的外援，很难期望他能够力挽狂澜。本赛季山东鲁能队曾向前德甲球员安塔尔提供过高达百万美元的报价，但相关人士表示此说法并不准确，认为其市场价值远未达到该数值。根据了解，安塔尔的整体待遇并未达到100万美元，其年薪大约在50万美元附近。

在价格方面，中介人士之间存在竞争关系。举例来说，当一名运动员在国外联赛效力时，若有两个国内中介机构都想将其引入中国联赛，他们就会相互竞价，最终往往是出价更高的中介机构获得了该运动员的经纪权。随后，这些中介机构会尝试说服相关俱乐部，以更高的费用购入自己代理的运动员，从而赚取差价。运动员本身并未改变，但转会费用却大幅增加。

部分中介机构为了防止海外代理索要的报酬过高，认为本人亲自前往海外挑选外援来华参赛更为便捷，然而，无论选择前往南美还是欧洲，单月所需的开销大约都在十万元人民币上下，开销相当可观，最终，国内职业联赛的外籍球员引进能力终究存在上限

博弈 经纪算计俱乐部

资本逐利的本性驱使，代理人偶会动用偏门伎俩，以攫取最大收益，中超联赛的俱乐部便落入其设下的经济罗网。

中介惯用的伎俩是让无固定雇主的球员，伪装成已与某俱乐部签约的状态，借此合理地向该俱乐部索取高额的“转会补偿”或“借用代价”，一旦成功交易，至少有15万美元会直接进入中介的口袋。中国俱乐部最为困扰的是众多南美籍选手，一位机构负责人向笔者透露，南美地区球员数量庞大，但签约的却寥寥无几，相关中介人员总是试图抬高报酬，声称需要支付场地费用，最终这些钱都进了他们自己的口袋里。经历数次挫折后，国内机构逐渐领悟了关键所在，通常必须获得对手机构、球员所属联赛管理机构以及其国籍足协共同签署的文件，尽管流程更加复杂，却有助于避免受骗。

再者，本事出众的外国中介能够借助中国媒体的报道推高身价，一位俱乐部负责人透露说：并非有转会传闻就一定会传出，而是倘若消息提前披露，这些中介会马上抬高报价，借助社会舆论争取更多报酬，并且众多球员都由境外的中介机构所掌握。

俱乐部偶尔也会被球员欺骗。有些球员在首个赛季表现优异，但次季状态急转直下，业内人士指出他们首季的出色发挥，是为了“抢占续约先机”，即力求获得俱乐部下个赛季的合约。当俱乐部掌握这些信息后，也会在合同里对球员设限，例如用进球数来约束部分球员的不专业行为。

无解 未来方向在哪里

国安教练李章洙的观点是，中超的外援属于国际五星级水平，与欧洲和南美联赛没法比，亚洲的J联赛、K联赛以及投入巨大的卡塔尔联赛也相形见绌，大致只能和澳大利亚联赛相提并论。

有位不愿透露身份的经纪人指出：倘若中国真心想提升外援水准，当前的做法显然是行不通的。他说明，现阶段中超的外籍球员几乎都是即战力，毫无培养潜力。这些球员来华时大多年近三十，虽然能适应国内联赛，但考虑到他们的年龄，他们更倾向于用各种手段获取收入，而非追求技艺进步。在中超联赛中，这类球员占据了绝大多数。

遇到这种情况，这位经纪人认为，与其购买一些发展前景不大的球员，不如集中资源投资年轻选手，通过悉心培养将来或许能卖出不错的价钱。关键在于，当前中超俱乐部与中国足球的主流观念颇为一致：追求迅速见效。在挑选外援时，他们更倾向于那些能立刻上场的球员，对于青少年培养体系的建设则显得力不从心。譬如大连实德从前从喀麦隆引进的一整批小队员，如今早已杳无音讯。

我们目前仍以支付费用换取即时成效为主，这种方式对足球进步没有深层助力。说到怎样用预算少买到能力强的外援，这位中介表示：我们如今买不到直接签约的球员，这主要是因为中间环节太多，假如要提升外籍球员水准，就必须亲自去建立球员联系，最佳途径是直接到球员所在国考察并签约，这样签下的球员性价比肯定很高，目前国内的外籍球员大多是间接引进的，甚至有四手球员。

当前中超联赛，外籍球员的表现已不复从前般突出，一方面得益于国内球员能力的提升，另一方面，在当前的经济条件下，只能引进相应水平的外援，若想获得更强的球员，则需付出更高的费用。一位经纪人表示，缺乏资金确实难以支撑职业足球的发展。

(专题采写 本报记者 张磊)

史记·外援列传

水货列传

1、巴亚诺(上海申花)

1998年法国世界杯上，巴西队的主力后卫，在2001年夏天，上海申花队听说了他的名声，出价120万美元租用他4个月，结果他并没有取得任何成绩。

2、瓦洛佳(上海申花)

中国足球首位外籍球员，于1996年甲A赛事遭徐根宝严厉批评，同年末终止合作。

3、阿尔松(北京国安)

身高达到一米八五的阿尔松加入北京国安队后，在首场比赛中就取得进球，但在此之后，他一直表现平平，直到最终离队。

4、扬克尔(上海申花)

2003年，上海申花支付50万美元租借，但吴金贵并未取得进球。

5、米尔顿(北京国安)

玻利维亚球员未能让他们的教练皇马助教哈维尔感到宽慰，在十二场对决中颗粒无收，最终失意离场。

6、桑托斯(山东鲁能)

1994年美国世界杯上，巴西队的主力球员，在2001年加盟山东鲁能之后，进攻和防守都表现不佳，参加了10场联赛，获得了35万美元的报酬，随后便返回了祖国。

7、巴克维奇(山东鲁能)

2007年期间，山东鲁能计划安排一位球员来代替郑智的位置，但这名球员只参加了六场比赛，随后就被同乡图拔停用，直到他最终选择离队。

8、丹尼尔(深圳金威)

2006年期间，深圳金威花费37万美元完成了对一名喀麦隆前锋的买断，但该球员在为球队出战的13场比赛中仅取得过1个进球。

9、吉奥克斯(武汉光谷)

2006赛季，联赛最初16轮中，本人参与比赛12场，不仅未能取得进球，甚至一次助攻的机会都没有抓住。

10、斯托扬(北京国安)

李章洙从那时起，一直让外援参加训练。这位马其顿球员，始终无法融入国安队的打法。

强人列传

1、扬科维奇(大连实德)

大连队的精神核心，参加过世界杯，33岁时仍无敌中超。

2、金斯(大连万达)

1997、1998两年大连万达中场核心，甲A早期的焦点。

3、阿尔贝茨(上海申花)

德国铁锤不但为上海申花带来了人气，还带来了力量。

4、阿莱克斯(北京国安)

国安成就2005年进攻之王的关键人物。

5、巴辛(国安/鲁能)

无论在北京国安还是山东鲁能，都是后防线上的铁闸。

6、堤亚戈(北京国安)

几乎凭一己之力帮助国安扭转了2007赛季的局势。

7、马麦罗(四川全兴)

连过五人的经典进球使其在中国拥有绝对的声望。

8、冈波斯(北京国安)

参加过世界杯，北京国安三个火枪手的边路快刀。

9、卡西亚诺(国安/鲁能)

刚落地就可在十二分钟内完成三千三百分的赛程，并且具备极强的得分本领。

10、耶利奇(国安/厦门蓝狮)

中超射手王，曾与凯日曼齐名，现效力澳大利亚联赛。

现役十佳

1、安塔尔(山东鲁能)

鲁能拿出100万美元，安塔尔让人忘记了周海滨。

2、埃米尔·马丁内斯(北京国安)

超过80万美元的身价，已成国安新发动机。

3、乔尔·格里菲斯(北京国安)

超高进球效率，70万美元的身价，国安头号前锋。

4、马季奇(北京国安)

50万美元，一签两年，国安大手笔的又一典范。

5、日科夫(山东鲁能)

山东鲁能的老牌外援。

6、奥利萨德贝(河南建业)

波兰前国脚，河南队法宝。

7、托马西(天津泰达)

中超最具知名度的球星，35岁高龄仍能打出超级水平。

8、安贞焕(大连实德)

韩国标杆性球星，被日本J联赛疯抢之后仍留中超。

9、卡巴雷罗(长春亚泰)

长春亚泰队的后防核心，中超惟一的外援队长。

10、拉米雷斯(广州医药)

目前射手榜排名第二名，广药队进攻的尖刀。