nba腾讯中国 30 年前斯特恩为开拓中国市场，如今 NBA 成全球体育商业摇钱树？

三十年前的美国职业篮球联赛，主要呈现魔术师约翰逊和拉里·伯德之间的激烈角逐。彼时担任NBA总裁的斯特恩，为了将NBA赛事推向中国市场，亲自前往中国进行访问。他向中央电视台正式提出请求，希望对方能够播放NBA的比赛录像带。

中国男子篮球职业联赛（CBA）总裁特别顾问马国力说起1989年的那个冬天，至今仍记忆深刻。他提到，斯特恩当时相当于一个商品销售代表，那个时期的NBA还只是一家规模较小的组织。马国力这个月早些时候在上海参加的一场体育商业论坛上分享了这些回忆。

当今NBA已发展为全球体育产业中最为丰厚的利润来源之一，就拿今年六月的NBA总决赛来说，腾讯披露，单场赛事的直播观看人数高达千万级别。

五年协议价格涨了200%

腾讯控股（00700.HK）为争取日益增多的中国篮球爱好者，与NBA达成新协议，将共同开展未来五年的数字媒体独家转播合作，协议金额达到15亿美元，折合人民币约103亿元，较之前的五年合同增长了三倍。

得到第一财经记者消息，腾讯与NBA计划于7月29日正式公布一项合作内容。腾讯在上一个五年协议期间，以五亿美元获得了2015至2020赛季NBA数字媒体独家播放权JRSKAN直播，一年多之后又以两亿元人民币的总金额买断了2016至2020赛季的联盟通权益。NBA联盟通通过与腾讯体育会员全面结合，能够为每个赛季提供超过1300场全部比赛。

合作期间的最后四年，腾讯获得了NBA整个赛季所有常规赛比赛和全部季后赛比赛的网络媒体播放授权，共计1230场常规赛和季后赛。

当前，NBA正试图把短视频服务、联盟官方资讯和IPTV现场播送等非主要权利继续分发出去，目的是为了扩大宣传效果并且吸引更多新用户。在国内，除了短视频领域，微博、今日头条、咪咕等平台也掌握了NBA数字媒体内容的授权。至于电视播放方面，中央广播电视总台等电视台仍然保留着赛事直播的资格，而百视通则负责IPTV渠道的比赛转播业务。

腾讯的新媒体平台五年间付出的十五亿美元转播费用，与美国的电视NBA相比，显得微不足道。第一财经记者披露的信息显示，ESPN和特纳电视网等美国电视频道九年的NBA转播合同，其费用达到了惊人的二百四十亿美元。

转播开销持续攀升，这凸显了NBA在体育界线上人气中的顶尖地位，对腾讯这类大型网络平台具有强大号召力。

腾讯寻求数字媒体独家播放权，目的是集中所有NBA视频内容，防止资源外流，以此增加访问量，同时希望在此基础之上，尽可能扩大付费会员的收益。

爱奇艺体育的负责人喻凌霄就国内市场对篮球资讯的期待表达了观点，他提到：体育产业涉及两个方面，一个是知识产权，一个是运营渠道。知识产权对渠道商而言是个严峻的考验。由于篮球资讯非常有限，NBA掌握着唯一的资源权。

腾讯方面持续在内容创造、媒体策划、会员维护以及新兴科技的应用上投入精力，这些举措恰好契合了NBA对科技创新的追求方向，为双方协作奠定了稳固的根基，即便其付费用户的确切数目至今未曾由腾讯正式披露。

NBA越来越频繁地借助科技手段来提升观众的观赏感受。在最近于太阳谷举办的Allen&Co传媒会议上，NBA现任负责人萧华透露，随着流媒体视频平台不断涌现，职业体育联盟的市场份额正面临挑战。他坦言，NBA已经在多个层面与其他机构展开竞争。我们要借助科技手段，为观众带来更佳的观赏感受，例如呈现多样的观看视角，展示有关选手的详尽资料，以及运用AR虚拟现实技术等。萧华表示，我们还在研制数字化的功能，以便观众能更深入地融入比赛进程。

费城76人队的老板已经和休斯敦火箭队商定，打算花2000万美元购买火箭队所拥有的《英雄联盟》电子竞技队伍。对于这一情况，HBSE的行政负责人斯科特·奥尼尔（Scott O’Neil）阐述，费城76队在NBA电子竞技项目NBA 2K联盟中担任一员，无论是《英雄联盟》的电竞战队还是NBA 2K的电竞团队，其运作模式都与传统体育队伍颇为接近。从商业运作层面来看，我们通过这些电竞活动获取了诸多宝贵认知，涉及选手的深度参与、观众群体的广泛吸引，以及与电竞爱好者或体育迷的有效沟通。可以设想到NBA运动员实施现场播报、和观众进行交流的情景。电子竞技队伍的根基与我们重视的方面是相同的，即争取胜利、构建集体、维系社群等，这些都非常令人兴奋。

品牌与NBA联手做大粉丝经济

喻凌霄谈到，未来体育领域里，名人对于用户吸引的影响力会持续增强。这些年，像安踏体育（02020.HK）、李宁（02331.HK）这些中国体育公司，已经积极投身市场竞争，不惜花费高额费用聘请明星做广告，以此对抗耐克、阿迪达斯等全球性品牌。

安踏用八千万美元签约金州勇士队的连续三届总冠军球员克莱·汤普森。安踏与他共同推出的KT系列篮球鞋，在美国和中国市场都获得了极高的关注。在美国，这款从旧金山当地报纸汲取灵感的“报答”篮球鞋一经上市就迅速售罄，网络上的转售价格飙升至两千五百美元（折合人民币一万七千二百元）。安踏又同波士顿凯尔特人队的戈登·海沃德签订了一份为期四年的球鞋协议，内容涉及相关款项。

安踏在国内最主要的竞争者李宁，早在2012年就与德怀恩·韦德达成了为期十年价值一亿美元的协议，到了2018年7月双方又续签了终身合作协议。此后李宁还想要在今年争夺到NBA新科状元锡安，给出的报价达到了十年二点五亿美元。不过锡安最终选择了乔丹品牌。即便如此李宁也不甘心没有收获。李宁在短短一天内，再次以五年数百万美元的合约，签约了2019届美国五星高中生球员RJ·汉普顿。

安踏篮球业务负责人蔡之本向第一财经报料称，众多品牌方竞相布局篮球领域，目标指向非常明确，即吸引年轻群体。在年轻群体看来，球员个人魅力远比球队归属感更具号召力。诸如克莱·汤普森（金州勇士队后卫）这类顶级球星，既能助力品牌塑造良好声誉，又能创造显著的经济效益。这种趋势对于篮球产品线而言是必然走向。

奥尼尔向第一财经记者透露，球员们十分清楚中国市场的重要性，中国有大量篮球爱好者，未来数十年，篮球天才的讨论将主要围绕中国展开。

去年，有七十六位球员和达拉斯独行侠队一同出席了NBA的中国赛事，那场比赛给奥尼尔留下了难以磨灭的印象。奥尼尔明确表示，NBA有必要增进与CBA的交流合作。就在本月初期，76人正式宣告，他们计划于十月八日在费城的主场，与CBA广州龙狮队开展一场NBA的季前对抗赛，以此向球迷们提供更加丰富的篮球观赏选择。

奥尼尔认为，要组建一支优秀的队伍，最有效的途径是引进年轻的杰出球员，这些球员的获取方式多种多样，既可能来自选秀，也可能通过自由球员市场签约，或是经由交易达成，76人队正是遵循了这一思路，他们在幸运地在第3位选中乔尔·恩比德，并以状元签选中本·西蒙斯之后，又通过交换得到了托拜厄斯·哈里斯。

现在有十家NBA俱乐部设定了薪资上限，也就是所谓的顶薪条款，这促使球员流动变得更加频繁，球员转会愈发常见，奥尼尔预测，今年自由球员在联盟中的占比大约会提升到40%。

76人的主力班底不会有变动。我们通过先签后换的方式从迈阿密热火队引进了约什·理查德森，他会担任我们队的得分后卫位置，而且他年纪还比较轻。

我得知的一些数据令我十分惊讶，例如中国每年建造了十万片篮球场地，有三亿人打篮球。我们为我国独特的市场前景而感到兴奋。奥尼尔这样表示。

提及中国市场，奥尼尔向第一财经记者透露，HBSE旗下投资基金HBSE 另行成立创新实验室，旨在培育初创企业，其中特别着重于那些致力于处理球员身心健康、营养补给、心理调适、睡眠习惯、水分补充等难题的初创公司，他称，期望未来能与中国初创企业探寻合作契机。